关于我们
观点理论
方法工具
行业案例
案例研究
服务内容
作品展示
新闻中心


工业品牌标杆管理法
品牌化营销工具箱
工业品牌5C全传播模型
工业VIP品牌之道
.
.

加入我们 联系我们 博采飞扬 Beyon博客


品牌化营销工具箱

方法工具









首页 > 方法工具 > 品牌化营销工具箱






什么是品牌化营销工具?
品牌化营销工具就是与销售过程相关的、能够影响销售结果的、与客户相接触的、辅助销售人员向客户传达公司品牌形象、企业文化、公司实力,以及传递客户利益点、说明产品优势和性能等的文件、资料、空间展示、声音图像或多媒体等载体。
 
品牌化营销工具的作用:
在工业品牌营销的战场上,如果你的营销工具不够强大,那么将更多地依赖销售员个人能力的发挥,企业的销售也因此面临更多的风险和不确定性。
从长远来看,工业企业如果没有强大的营销工具,那么销售成本在营销成本中所占的比例会逐步升高,甚至变得难以控制。
工业企业只有通过打造强大的营销工具,才能有效地降低销售人员的成本,获得稳定的业绩提升。

 
品牌化营销工具包括:
1. 商务礼品:联络感情,传递友谊
2. 商务用品:强化品牌识别,加深品牌印象
3. 企业宣传册:树立品牌,打造形象
4. 产品样本、技术样本:建立产品和技术的专业优势地位
5. 公司或产品介绍(PPT):招投标利器
6. 企业网站:企业窗口,全面展示品牌形象和产品技术优势
7. 企业或产品宣传片:产生共鸣,增强感染力,留下深刻印象
8. 技术动画或多媒体演示片:直观展示技术优势,留下深刻印象
9. 行业杂志广告:建立行业品牌领先地位
10. E-news:客户关系管理的纽带

 
营销工具只有经过品牌化才真正强大
营销工具的品牌化过程就是在销售工具的策划中始终注入品牌的理念,积极塑造品牌形象,创造品牌差异化,从品牌传播的角度,去策划和创作营销工具。
国内工业企业客户经常说“我们的产品不比老外差,可是样本和网站做的不尽人意,产品根本卖不上价!”。这正说明了这一点,品牌化的营销工具能够使产品增值,产生溢价。

 
营销工具为什么需要整合成“工具箱”?
营销工具,如果不进行整合,势必是一盘散沙,缺少灵魂,难以积累长期的品牌资产。
只有了解和处理好每种工具在品牌传播中扮演的角色,才能赋予其相应的品牌传播任务。
比如,宣传册主要传递品牌形象和综合实力,产品样本主要传递产品优势和产品利益,网站主要传递企业品牌形象和企业全面的详细信息。明白这一点,我们就可以有方向有意识地进行品牌化的打造。

 
营销工具如何进行品牌化整合?
用统一的品牌视觉识别对各种营销工具进行品牌化的整合。
无论是宣传册、样本还是网站、展览,都要有统一的视觉识别,比如logo的规范,标准色、传播口号、风格版式等,都要进行统一和贯穿。形成合力和传播上的强化和联动,从而产生强大的传播力。
用统一的理念识别对各种销售工具进行品牌化的整合。无论是宣传册、样本还是网站、展览等,都要有统一的理念识别,比如品牌愿景、企业使命、传播口号、行业地位、发展战略、产品优势、服务优势等,都要进行统一的贯穿。

 
要把单一的、零散的营销工具打造成品牌工具箱
工业品牌营销是立体化、全方位的营销,每一个营销工具只能承担一小部分角色,任何一个工具都不能包打天下。单是宣传册这个工具就可以根据不同目标受众细分到六七种之多,产品样本就更不用说了
这些工具只有不断地根据目标客户进行细分,不断丰富起来,形成组合拳,才能够变得更加有效。
要有计划地打造具有自己特色的品牌工具箱,给销售人员以强大的“火力”支持,协助他们创造市场业绩。