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同泰防灾:以先人一步的品牌营销战略决胜消防市场

  作者:博扬工业品牌营销案例研究中心

在品牌营销的竞技场上,任何一家工业企业的成功都与其具有前瞻性的营销战略密不可分的,而在中国市场上,众多民营工业品牌的成功更是与其领导者先人一步的营销战略思想息息相关。在消防行业,同泰防灾已毫无疑问成为行业的领导品牌,而博扬工业品牌营销团队在为其提供品牌营销策划服务的几年时间里真实见证了其营销战略的创新与发展。

香港同泰防灾科技有限公司是国内第一家领先的集防灾技术研究、系统设计、设备集成、工程总承包和防灾系统化解决方案为一体的高科技股份公司。方桂芳董事长作为同泰的灵魂人物,对同泰防灾的发展壮大起着难以估量的重要作用。他用敏锐的眼光和非凡的魄力带领着亚泰从一个不知名的地方小厂成长为中国杰出的行业领袖。

要说到同泰防灾就不得不提万安达消防,最初同泰防灾就是从万安达消防起步的。当时这只是一家极为普通的生产与销售消防用品的企业,与同行相比并无太大差异化优势。就在同行争相上马一般性消防产品的时候,方董却瞅准市场时机,建立了上海亚泰消防工程公司,在当时国内尚未对地下空间防灾技术系统研究之时,亚泰消防就开始对其中重要的细水雾技术进行研究,并编制了我国第一本细水雾规范——《细水雾灭火系统设计、施工及验收规范》,这对地下空间关键技术的规范和发展起到了重要作用,也为其占领地下空间消防市场打下了良好基础。而从万安达向亚泰的转型升级也真正实现了其从消防产品的产销企业到消防工程系统服务商的角色转变。

战略上的超前一步是同泰防灾能够傲视群雄的重要秘笈。由于市场的开放和门槛的低入,国内一夜冒出无数个灭火器厂商。一窝蜂的蜂拥而上导致的后果就是生产出来的产品严重同质化,只能用价格战的恶性竞争方式占领市场,赢取微薄的利润。众多消防产品制造企业也因为生产力不足、财力不济而纷纷倒闭。而此时万安达却把目光从国内转向了国外,瞄准了有巨大发展潜力的国际市场。出口战略的成功为万安达打赢了一场漂亮的攻坚战。如今欧洲的灭火器市场已有60%以上的市场份额由同泰防灾旗下万安达品牌所占领。

同泰防灾在一个防灾产品生命周期行将结束之时,就果断转向新产品的技术研发。一路走来,同泰防灾始终依靠敏锐的市场触觉和超前的市场战略推动着公司一步一步发展。

确立同泰防灾作为行业领导者地位且长盛不衰的是同济安泰工程防灾研究中心的建立,它是国内唯一的地下防火防灾试验基地、国际先进的交通隧道防火防灾实体试验基地和国内最大的细水雾实体试验基地。同济安泰工程防灾研究中心是同泰防灾与同济大学、上海消防防灾研究所等高等院校联合创建的工程防灾研究中心,是产品研发的大本营,拥有国内唯一的地下防灾实验基地、国际先进的交通隧道防火防灾实体实验基地和国内最大的细水雾实验试验基地。目前已拥有国际先进、国内唯一的大断面交通隧道防火防灾实体试验室、地铁综合防灾实体试验室和高压细水雾性能化设计实体试验室,正逐渐成为我国隧道与城市地下空间工程防灾试验研究基地和技术创新中心。依托此研发和实验基地,能够对不同行业模拟,在现场进行灭火实验,在此过程中能够选择合适的产品来匹配,比如不同类型的喷头、不同的报警设备和防排烟设备等。而对于轨道交通领域来讲,是提供给业主方最具有代表性的差异化方案。这对广大业主单位来说,远比一份“可行性方案”更有说服力!

面对我国地下空间防灾(包括轨道交通)市场的重大需求和迫切需要,同泰防灾代理了国外尖端技术,推出了众多领先的高端产品。丹佛斯高压细水雾系统产品就是其中之一。高压细水雾系统是最新型的绿色、节能、环保、安全、高效的防火防灾系统。在轨道交通采用高压细水雾系统是国内一流的地铁和隧道灭火技术,具有鲜明的节水(耗水量仅为传统喷淋系统的10%)节材(以重量计节省80%管材)、节电(耗电量仅为传统喷淋的20%)性能和造价低、系统维护成本低、扩展应用强的特点。其突出优势在于:“以人为本”,避免群死群伤事故,系统更加节能、环保、安全;综合造价与系统维保成本低、扩展应用强;代表着地铁和人员密集场所综合防火与防灾技术的发展方向。

作为灭火器、泡沫喷雾和高压细水雾的全国销量冠军,同泰防灾针对轨道交通防火防灾的实际需求,提供性能化的总体解决方案和针对化的产品研发,并以自销、代理、渠道“三架马车”齐头并进。

博扬工业品牌营销与同泰防灾于2007年起达成品牌策划和品牌设计的合作伙伴,之后持续四年为同泰防灾提供品牌营销策划服务,打造其行业领导者的品牌形象。

博扬工业品牌营销针对亚泰消防品牌营销的工作分为三个方面:

1)品牌视觉识别和形象整合

2)品牌传播工具打造

3)行业媒体传播

具体包含品牌视觉识别系统、企业宣传册、产品样本、行业杂志广告、行业展览等。


博扬工业品牌营销对同泰防灾服务的很多项目都是源于企业发展转型的需要。当同泰防灾成为全国一流的消防系统解决方案提供商时,其在行业内获得了明显的竞争优势,而原有的品牌形象很难承载这种转变,为此,博扬工业品牌营销为同泰防灾旗下的亚泰消防策划了全新的品牌视觉识别系统并策划升级了一系列品牌营销工具。

品牌视觉识别:

亚泰消防新品牌形象更专注于新技术的体现和新业务领域的成就。博扬工业品牌营销为亚泰消防策划设计的新品牌视觉识别以放射状的水滴图案,传神地表达了以高压细水雾为核心的技术优势和在该领域的专业地位。

企业宣传册:

随着企业经营战略上从单纯生产和销售消防产品到向客户提供全面的消防安全解决方案的转变,客户需要从更深和更广层面去了解同泰防灾的专业能力和可靠性,而产品样本根本无法担负起这个角色。为此,同泰防灾采纳了博扬的建议,委托其策划了一本全面反映公司使命、业务定位、企业文化、经营优势、解决方案及社会责任的宣传册。

产品样本:

博扬工业品牌营销认为同泰防灾原有的样本只是单纯的卖产品,没有体现出品牌形象,缺乏品牌附加值。为此从品牌化的角度,博扬对原有的产品进行了重新策划和创意设计,从内容和形式融入了品牌化的元素,提升了产品的价值。

行业杂志广告:

同泰防灾的目标客户主要是负责轨道交通工程的管理层、设计院以及烟草、档案、金融数据中心等重点防灾行业的管理层和设计单位。他们所接触的行业媒体有《轨道交通》、《中国烟草》、《中国档案》等。同泰防灾长期在这些行业期刊投放广告,委托博扬工业品牌营销为其策划设计行业杂志广告。而博扬坚持传播“中国防灾领域第一品牌”主题信息的原则,不断强化其防灾系统服务提供商的角色定位,使其品牌广告信息明确而直接,传播效果显著。

行业展览:

每年的中国安防展是同泰防灾必定要参加的。一般而言,同泰防灾都是3—6个标准展位的面积,特装的情况比较少。博扬为其策划设计的品牌化展板与展台,很大程度上提升了中国防灾的品牌影响力。

此外,博扬认为同泰防灾在发展过程中借助策划消防行业研讨会、专业论坛等方式树立自身的领导地位也是助其品牌发展的一大利器。

在发展参差不齐且竞争激烈的中国消防市场,同泰防灾能够获得今天的领导地位与其前瞻性的品牌营销战略是分不开的。我们期待着这个中国民营工业品牌在未来品牌营销的路上能够实现更大的突破与创新。

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