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案例二:武进不锈蝶变记

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武进不锈:中国民营工业品牌蝶变记

作者:博扬工业品牌营销案例研究中心

中国民营企业的萌生与发展往往与所在地域有着密切联系。每一民营企业身上都带有明显的地域文化标签。位于江苏常州的江苏武进不锈股份有限公司就是这样一家企业,从一家名不见经传的不锈钢管制造企业到如今享誉行业的不锈钢管领导品牌之一,武进不锈经历了十多年厚积薄发的品牌营销之路。如今,武进品牌所散发的熠熠光辉使得同行企业羡煞不已,然而武进这十年的品牌蜕变之路是怎样的历程?

如果说一个工业品牌的成功需要正确的经营战略、精准的品牌定位、差异化的产品与领先技术,以及强大的企业文化的话,那么从武进不锈身上我们见证了这一切。

武进的前身是武进县郑陆排涝站水泥制品厂,2001年企业顺利完成改制,成功转型成为一家民营企业。改制之后的十余年,武进不锈努力实现跻身国内主要不锈钢管制造商的目标。

2005年武进与专注于工业品牌营销策划的博扬工业品牌营销团队(上海博扬营销策划有限公司)达成合作。双方的合作先从企业宣传册开始,然后逐步深入到其他营销传播工具,最终囊括了一个工业品牌营销的几乎全部工作。可以说武进不锈与博扬团队的合作一路走来,博扬团队始终扮演着品牌顾问与合作伙伴的角色,见证了武进不锈从一个不锈钢管的制造商到一个品牌企业,再到行业领导者的蜕变过程。在整个过程中,博扬不断为武进不锈的品牌发展与提升提供最适合的建议与品牌策划支持,默默地担当着幕后品牌构建师的角色。

在博扬工业品牌营销团队看来,能够与武进不锈有这样长久和默契的合作源于两家企业在理念上一致:双方都秉持专注、创新、诚信、信赖的经营哲学。

比如,当博扬工业品牌营销认为武进不锈“公司品牌”与“产品品牌”不一致是一个十分严重的问题,从大的方面来说会影响到品牌的传播力度和新客户对企业的信任度。当时,武进不锈的公司品牌为“武进”,而产品品牌却是“阳湖”。这个问题纯属历史遗留问题,但是却直接导致销售代表在与新客户沟通时存在很高的沟通成本。由此,博扬从品牌价值构建与管理的角度建议武进不锈重新进行品牌整合工作。

博扬工业品牌营销认为,针对不锈钢管这样的中间品,按照工业品牌营销理论,“公司品牌”与“产品品牌”名称和识别的一致性,将最有利于市场营销工作的开展和品牌价值的塑造。博扬工业品牌营销的建议得到了武进不锈高层领导的充分信任。双方明确了将“阳湖”的产品品牌与武进的公司品牌“WUJIN”统一为“WUJIN”的品牌构建和推广思路,并成功为武进不锈注册了“WUJIN”的英文商标,使的这一战略构想成为可能。

在品牌整合过程中博扬作为武进不锈的品牌营销顾问分阶段做了下面的工作。首先为武进不锈重新创作了新的品牌视觉识别系统,将涉及品牌传播的一切载体(包括产品标签、包装、产品样册等)都进行了策划与更新,逐步强化“WUJIN”品牌,弱化“阳湖”品牌,力求形成“WUJIN=阳湖”的概念与印象;在宣传上不断强化“WUJIN”品牌,而弱化“阳湖”品牌,以配合品牌整合目标的顺利达成。最后,在市场上对“阳湖”品牌的认知度将顺理成章地被“WUJIN”品牌彻底代替。无疑此次品牌整合行动为武进不锈未来品牌发展道路扫清了障碍,使得武进不锈能将营销和传播资源聚焦到“WUJIN”品牌上来,为“WUJIN”品牌的腾飞迈出了关键性的一步。

武进不锈是中国民营工业品牌健康成长的经典案例。武进不锈在十年时间里苦练内功形成了厚积薄发之势,成为国内知名不锈钢管品牌。工业品牌的炼就不像童话里的青蛙变王子那般轻松有趣,武进品牌的成功与其专注、创新、诚信、尊重的企业文化密不可分。

在不锈钢管这个高度竞争的行业中,武进不锈始终坚持产品与技术的创新,力求打造差异化竞争优势。也正是在企业高层专注于高、专、精的战略思路的指导下,当实体企业纷纷投身于房产投资以求资金高回报时,武进不锈始终坚守为产品开发不断投入和技术创新,加强完善服务体系,紧跟国家政策走向并攻克难关将产品与服务推进到国家大型重点项目,最终成就了在中国高端不锈钢管市场中的领先地位。

博扬工业品牌营销团队在武进不锈品牌营销过程中扮演着重要角色,协助武进不锈在品牌传播方式上不断突破创新。如博扬为其创意设计了不同的行业媒体广告,策划创作了具有销售力的营销传播工具。这些作品在行业内都为人所乐道,使武进不锈的客户看到这些营销传播工具室对武进品牌刮目相看,增加了客户武进品牌的认可与信任。 “使市场营销在销售员拜访客户之前就成功一半”,这是博扬在工业品牌营销策划工作中始终坚持的理念和目标,这正是工业品牌营销的魅力所在。

博扬工业品牌营销始终相信一个工业品牌的最终成就并不是靠嘴巴吹出来的,最终需要企业厚积薄发像炼钢一般炼出来的。武进不锈的品牌就是这样炼就的。在博扬工业品牌营销团队看来,武进不锈具备了一个成功工业品牌具备的核心要素:正确的经营战略、精准的品牌定位、差异化的产品与领先技术,以及强大的企业文化。

作为常州的地方企业,武进不锈的员工大部分都是来自于本地区,除了日常经营销售中通过业绩考核激励之外,公司最高层深知职工的心就是企业的根。尤其是熟练工更是企业的宝。为稳定员工队伍,以利将来,董事长在新春团拜会上,对全公司一千多名员工公开承诺:只要大家遵纪守法、安全生产、保证质量,不管形势如何变化,公司就算养,也要养大家!也正是这种尊重人、信任人的企业文化为企业持续发展创造了稳定的人才环境,也使得企业品牌真正得到了企业内外、行业内外的尊重。也许说来你不信,武进发展到如今已有几十年时间,却连一场官司也没有打过,让人不得不佩服其企业品格的诚信忠厚。

如果把市场作为一支企业发展的温度计的话,那么武进不锈用事实让我们看到一个工业品牌健康成长的标本,而作为一路服务和见证武进不锈品牌成长的博扬工业品牌营销团队,我们更希望在我国工业品牌建设的大潮中有更多像武进不锈这样的工业品牌健康成长起来,成为国家工业产业的栋梁和典范。