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营销战略研讨服务

主要内容涵盖:
1. SWOT分析
2. 细分市场的选择(客户选择)问题
3. 市场定位问题(如何实现与竞争对手的差异化)
4. 核心能力和优势
5. 为客户提供的价值解构
6. 实现这种价值需要具备的能力,这些能力如何获得或培养
7. 品牌战略问题(涉及多品牌,单一品牌,混合品牌)
8. 品牌定位问题(涉及公司品牌,产品品牌)
9. 营销策略问题(4P:产品,价格,分销,促销)
10.营销系统构架问题
11.品牌推广策略问题(诉求方向,频次,内容,形式)
12.品牌推广的手段和工具问题


外部市场总监式顾问服务

“外部市场总监”式顾问服务,就是张东利老师承担起工业品企业的“外部市场总监”角色,参与企业战略和市场部的决策过程和重要会议,在关键的策略方向上给予专业建议和指导,并对执行进行全程把关和方向控制。这样就把以前作为“外部人”的“品牌营销顾问”变成现在“内部人”的“市场总监”。其收费方式是按照顾问在客户处的工作时间来收费的,客户只需每月支付一个工作日的顾问费用即可。在日常时间,顾问接受客户的电话和邮件咨询。
 
“外部市场总监”式顾问服务的三大好处:

一是品牌营销顾问能长期和深入贴近客户,随时掌握客户面临的市场动向,保证提出的策略建议既切合实际又有实效。
二是品牌营销顾问作为“内部人”角色,通过不断参与到企业市场运营的系统中,建立起与企业合作的亲密关系,更能有效利用企业资源,为品牌策略和推广建议的实施与落地把关。
三是企业以每月支付不到一个专业市场总监的“市场 价格”就可以享有知名品牌营销顾问的高端品牌营销咨询服务。

外部市场总监帮助企业解决哪些重大问题:
1. 企业品牌发展方向问题
2. 企业品牌架构问题
3. 企业品牌推广工作的重心
4. 企业品牌推广预算的合理分配
5. 企业品牌推广的年度主题和沟通概念
6. 企业品牌推广展会及媒体的选择与使用
7. 企业品牌推广的年度主要任务
8. 企业品牌推广工作人员的合理分配
9. 企业市场部体系的完善和人员策略能力的提升

外部市场总监如何开展工作:
1.以策略沟通会和品牌研讨会作为主要工作形式
2.以会议议题的讨论和会议结论及备忘作为推进工作的主要手段
3.每次会议开始前都需明确此次会议的议题,需要参加的人员,要达到的目的,下一步工作计划,以及落实到具体的人员、完成时间和费用支持等。
4.所有会议都配合年度工作滚动推进。

外部市场总监的主要职责:
1.对企业重大的品牌策略和市场策略提出专业意见
2.协助企业高层和市场部制定全年市场策略和品牌推广计划
3.对企业市场部人员进行工业品牌策划的理论与方法的培训
4.在企业市场和品牌推广的关键点上进行控制与指导