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高层决策者的困惑:

1.在全球化过程中,为什么中国制造业即使能够生产出好产品却无法获得外资竞争品牌相应的市场和利润?
2.我们的销售团队这样卖力地开拓市场,市场却变得越来越难做,为什么外资企业的营销团队仍然能够做得轻松有力、风生水起?
3.我们为外资企业代工的产品,为何一旦到人家手里就能够卖出高几倍的价格,而我们却只能赚取越来越微薄的加工费?
4.我们的规模实力在行业内也算数一数二,产品质量、技术和生产并不比外资公司差,为什么客户还是宁可选择高价的外资产品也不愿垂怜我们的产品,搞不懂问题究竟出在哪里?
5.我们的市场部也做营销,每年花预算,为什么市场上还是没有我们的声音,做出来的册子、宣传片、网站也总是让人不满意?

市场部的困惑:

1.品牌和市场工作到底怎么做,我们心里没底,感觉老被销售部拖着走,没有方向,没有规划,很没成就感......
2.就是觉得外资品牌的网站、画册、样本、展会和广告做得好,至于好在哪里、我们自己的如何提升,也说不清楚......
3.现在看很多企业都在做网络营销,使用微信和微博,不知道到底对我们这行有没有用,我们是不是也要跟上做,怎么做.......
4.虽然我们自己也认为品牌工作很重要,但推动起来阻力相当大,公司上下各部门的配合度都很低,老板也有意见,我们非常无助和无奈......
5.平时各部门都认为品牌工作与他们没关系,一些很好的传播素材被无视或闲置,导致品牌非常苍白无力.......

销售部的困惑:

1.不是我们跑客户不勤,搞关系不行,是客户对我们一直就不太信任.......
2.不是我们和客户采购经理关系不到位,是参与做决定的人越来越多,我们没办法一一对付了.......
3.不是我们不动脑筋,没找准人,是客户一听我们的牌子就没兴趣了........
4.我们打仗要拿厉害的武器,可市场部做出来的网站、宣传册、样本、宣传片、展会等,总是不能打动客户......
5.市场部每年花不少钱,好像也没啥效果,还不如把钱给我们,花在维护客户关系上更有用......

其他部门的困惑:

1.要是客户都懂技术就好了,就知道我们的产品有多好,性价比很高的,一点都不贵......
2.我们的产品的品质实际上是很好的,就是销售不给力,从来就卖不出好价格.....
3.我们选用最好的材料,使用最先进的设备,产品各项测试也并不比外资品牌差,客户偏偏就迷信人家的东西......
4.做广告和策划是市场部和销售部的事,我只管做好自己的事就行了,这些虚头巴脑的事跟我有什么关系.......
5.我们不会写也不会画,只知道干活拿工资,品牌就算重要也应该是领导们想的事......
6.领导老说品牌跟我们有关系,可是我怎么一点都感觉不到跟我有啥关系.......


出路只有一条——走品牌营销之路
 

如何正确看待这些问题?如何努力突破这些困惑?归根结底,出路只有一条----- 走品牌营销之路!
无论您是企业老板、高管,还是销售部、市场部或其他骨干员工,通过学习知名工业品牌营销专家张东利老师的以下课程,您都将豁然开朗,心中的困惑将一一得到化解。

工业品牌营销专家张东利老师集16年品牌营销策划的专业经验和10年专注于工业品品牌营销策划的深厚积淀,帮助您厘清思路,跨界思维,构建起工业品品牌建设的理论、体系和方法。同时以多年的行业实战能力,帮助您挖掘企业竞争力,提升市场业绩,真正跨入品牌营销的经营蓝海。

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课程一:工业品品牌营销的道、法、术

适用对象:
董事长、总经理、副总等核心决策层,市场部全体人员,销售部全体人员,生产、研发、行政职能部门的管理人员

课程目标:
学员们将全面了解和深刻认识工业品品牌的本质和品牌建设对工业品企业的重要性;掌握工业品品牌营销的理论、方法和体系;构建起工业品牌营销的实战框架和规划出实施路线图
 
授课形式:
深入企业内部培训,人数10人-100人
 
课时:1天
 
课程主要内容:
1.品牌是何方神圣?其背后的哲学本质是什么?
2.以销售为导向的传统营销方式还能走多远?
3.中国工业品企业的现实出路在哪里?
4.品牌营销能为工业品企业带来什么?
5.工业品品牌建设的特性是什么?要做多久才能见效?
6.工业品品牌营销的根本目的是什么?
7.客户信任度靠什么去建立?
8.如何开展客户接触点的品牌化管理工作?
9.工业品品牌营销对销售的推动体现在哪里?
10.工业品品牌营销的核心任务是什么?
11.工业品品牌策划的基本框架模型是什么?工业品品牌建设的路径是什么?
12.为什么需要树立全员品牌营销意识?
13.企业品牌与员工的人生价值关系何在?
14.每一位员工能为品牌建设做些什么?

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课程二:如何进行实战性的工业品品牌营销工作

适用对象:
总经理,副总经理,销售部总监、销售经理,市场部总监、市场经理、市场主管、市场专员等营销策划人员

课程目标:
学员们将深度认识工业品品牌策划的框架体系;能围绕客户接触点来开展品牌策划工作,做到纲举目张;充分理解品牌化工具箱的概念和意义;通晓各种营销工具的功能和定位。

授课形式:
深入企业内部培训,人数10人-100人

课时:1天

课程主要内容:
1.工业品品牌营销的根本目的是什么?
2.客户信任度靠什么去建立?
3.为什么说工业品品牌营销的中心工作是围绕客户接触点展开的?
4.如何开展客户接触点的品牌化管理工作?
5.打造工业品品牌的八大步骤是什么?
6.什么是“工业品牌标杆管理法”,其意义何在?
7.什么是营销工具?营销工具为何重要?营销工具包括哪些?
8.如何依靠品牌化营销工具提升工业企业销售业绩?
9.营销工具如何进行品牌化?
10.如何打造品牌化营销工具箱?

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课程三:七步做好工业品品牌营销

适用对象:
市场/销售总监、市场/销售经理、市场/销售主管等营销人员

课程目标:
学员们将从战略性思维高度,深度理解工业品品牌营销系统化工作的关键内容;能将千头万绪的琐碎工作归纳入七个步骤和板块中,做到点、线、面的关联和结合;日常工作有目的,有重心;纲举目张,有的放矢。

课程内容:
1.市场和品牌调研
2.制定品牌营销战略
3.树立全员品牌营销管理意识
4.建立和贯彻品牌视觉识别系统
5.管理好内外部的品牌接触点
6.打造品牌化营销工具箱
7.制定年度品牌传播策略和计划

授课形式:企业内部培训

课时:5-6小时(1天)

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课程四:工业品企业如何做好内容营销?

适用对象:
市场、人力资源、销售、企业文化建设等相关人员

课程目标:
学员通过课程学习,对工业品品牌营销的特性有深刻认识;透彻理解内容营销的重要性和实施方法;对内容营销的各种形式有清晰的了解;能撰写品牌营销中用到的各种形式的有效内容,举一反三。

课程内容:
1.内容营销对工业品企业为什么重要?
2.内容营销的根本目的是什么?
3.工业品内容营销和消费品软文的区别何在?
4.一篇内容有哪些因素构成?
5.工业品内容营销的主要类型有哪些?
6.工业品企业如何写好以下“内容”?(实际案例讲解)
  新闻稿
  成功案例
  行业展望
  社交媒体文章
  技术文章
  行业观察
7.如何获得“内容”?

授课形式:企业内部培训

课时:5-6小时(1天)

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课程五:工业品企业如何提炼产品及解决方案卖点?

适用对象:
产品、销售、行业、研发、市场、等相关人员

课程目标:
学员通过课程学习,对工业品产品和解决方案营销的用户思维有深刻的认识;掌握挖掘工业品卖点的原则;学习工业品寻找卖点的步骤;了解如何有效更好的表达和传播所提炼的产品和解决方案的卖点。

课程内容:
1. 工业品营销中的厂家思维和用户思维
2. 工业品营销如何具备用户思维
3. 工业品寻找卖点的五个步骤(张东利老师独创的方法论)
4. 挖掘工业品卖点的原则
5. 工业品卖点表达的思考模型
6. 表达工业品卖点应该掌握的技巧
7. 如何有效传播工业品卖点
8. 如何在社交媒体上表现工业品卖点

授课形式:企业内部培训

课时:5-6小时(1天)

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课程六:如何打造有销售力的品牌化营销工具

适用对象:
总经理,副总经理,销售部总监、销售经理,市场部总监、市场经理、市场主管、市场专员等营销策划人员

课程目标:
对各种营销工具重新建立认识,能够评判营销工具的创作的好坏,并能深度打造出具有销售力的营销工具,帮助销售团队开拓市场,提升市场业绩。

课程主要内容:
1.企业宣传册怎么做,才有市场杀伤力?
2.如何创作有销售力的产品样本?
3.怎样使你的广告在行业杂志中脱颖而出?
4.企业品牌形象网站对工业企业到底有多重要?
5.新形势下如何实现品牌形象网站的升级?
6.企业宣传片策划——如何让你的企业变得与众不同?
7.如何发挥展览平台在工业品牌营销中的积极作用?
8.如何策划具有品牌沟通力与凝聚力的代理商会议?

授课形式:深入企业内部培训,人数10人-50人

课时:1天

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课程七:如何运用新型品牌化营销工具提升业绩

适用对象:
总经理,副总经理,销售部总监、销售经理,市场部总监、市场经理、市场主管、市场专员等营销策划人员

课程目标:
了解目前值得关注的新型营销方式以及其对工业品品牌营销的意义;能深度把握这些营销方式的特性;并能熟练运用这些方式塑造品牌,提升市场业绩。

课程主要内容:
1.如何借助工业摄影让您的品牌形象更胜一筹?
2.工业企业如何利用好视觉化营销,建立客户信任度?
3,怎样发挥出视频在工业品牌营销中的重要作用?
4.3D动画技术片——新型的工业品品牌化营销工具的重要作用体现在哪里?
5.如何利用微信和微博做好工业企业品牌营销?
6.工业企业运用网络营销的制胜秘诀是什么?
7.工业企业如何利用案例做好品牌营销?

授课形式:深入企业内部培训,人数10人-50人

课时:1天